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工业计算机(ipc)和自动化设备的全球领导者Advantech Corporation于8月20日举行了一次法人简报会，除了2009年上半年的自我整合和财务报表之外，还宣布了一种新的商业模式。根据研华不同客户的属性和业务特点，以及研华内部和外部资源，将重点关注五种不同的业务模式，包括:嵌入式计算机设计服务、主要客户设计铸造服务、系统组件和计算机平台、系统和垂直解决方案。不同的运营模式都有自己专门的客户群，而且他们往往在R&D、业务、营销团队和渠道资源方面更加专业化。

嵌入式核心设计嵌入模型

嵌入式核心设计入模式主要提供完整的工业计算机设计入支持服务。凭借多年的专业经验，研华可以提供从主板、模块到软件的完整解决方案。此外，advansus的专业工业主板和模块化板设计服务(mbd)以及组件购买服务(cap)将提供组件、模块、工业主板和其他具有开放标准的产品，如中央厨房。

主要客户设计铸造服务(设计和制造服务，dms)

近年来，研华积极推动面向主要客户的设计OEM服务(Design & amp；manufacturing services，dms)，目前专注于电信网络、医疗保健、游戏等领域，表现出增长势头。研华科技将继续加强设计和制造服务的深度，并通过专业和专注的服务团队为客户提供支持。

系统组件和计算机平台(设备和计算)

系统组件和计算机平台(Devices & Computer Platform:Computing)是Advantech最具历史意义的事业，它不同于将产品线和营销渠道长期依附在eplatform和eautomation这两个产品业务组上，根据它们的技术特点，在新战略中重新整合内部和外部资源。随着系统组件和计算机平台(设备和计算)的发展，相关的产品线和销售网络将完全整合。除了在大中华区、北美、欧洲、日本、韩国和新兴市场建立单一渠道营销总部和整合营销资源外，Advantech在全球各地区的渠道营销和品牌形象将通过渠道销售力量(CSF)和直接营销力量(dmf)得到深化。

系统和垂直解决方案(系统和:垂直解决方案)

系统和垂直解决方案(系统和:垂直解决方案)针对有特殊需求的垂直行业，建立独家营销团队和专用渠道合作伙伴，并提供所需软件和硬件等整体解决方案。近期锁定的领域包括垂直应用，如数字广告牌、车辆、医疗和智能交通。

advantech智能服务的本土服务模式

以本土服务模式为主体的研华科技智能服务团队也将独立成为单一的决策企业。它将为大中华区的酒店、零售百货公司、医疗机构和住宅楼提供视频安全监控、数字广告牌、数字医疗、环境控制和智能建筑等系统设计服务，并成为终端用户智能生活解决方案的可靠提供商。

此外，鉴于世界经济重心已逐渐转移到中国，研华将凭借其在中国20年的基本优势，积极整合海峡两岸的R&D、制造和技术能力，打造华为大众家园的全球平台服务领先品牌。为了实现这一战略，研华自动化集团的决策中心将从台湾转移到大陆，着眼于开发满足当地需求的应用产品，深化垂直市场和自动化元器件产品的研发，并立志成为中国人在大中华区的第一个工业控制品牌。

面对不确定的经济形势，研华在2009年初宣布了“跨境整合、多元化特许经营”的经营战略，以深化垂直市场，为系统集成商提供更多价值。鉴于定制是ipc的一个重要特征，更重要的是分别关注和服务客户，并以“分别关注”来应对未来的挑战。创新的商业模式将把研华从以前的产品线转变为系统的商业运作模式。此外，通过整合研华在海峡两岸的优势而形成的大中华本土结构，也将是研华发展过程中的一个重要里程碑，是其持续领先和可持续经营的重要关键。

关于研华科技

自1983年成立以来，Advantech一直是提供eplatform服务的全球领导者，与系统集成商密切合作，提供大量应用和完美的解决方案。研华科技也是英特尔嵌入式与通信联盟的首要成员。通过与解决方案合作伙伴的密切合作，我们可以为各种工业应用提供完整的解决方案。研华的产品和解决方案涵盖三个领域:嵌入式计算机平台事业部(嵌入式平台组织)和服务应用计算机事业部(电子服务和:应用计算事业部)以及工业自动化事业部。研华拥有3，400多名全职员工，在18个国家和39个主要城市形成了广泛的技术支持和营销网络，因此它可以为世界各地的客户提供快速上市服务。

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